合肥蘭臺所一體化組織模式簡(jiǎn)介
目前來(lái)說(shuō)，國內律師事務(wù)所的組織模式主要有三種：第一種是計點(diǎn)制；第二種是合伙人的獨聯(lián)體或聯(lián)合體——這也是目前99%的律所采用的都是這種體制，在具體實(shí)踐中各家事務(wù)所的差異只不過(guò)是其中管理深度和松緊程度不同，但沒(méi)有從根本上改變各個(gè)合伙人獨立作業(yè)、獨立帶團隊的本質(zhì)特征；而第三種就是合肥蘭臺律師事務(wù)所這樣實(shí)行的一體化模式。
蘭臺的一體化模式和計點(diǎn)制在分配上最大的區別，在于計點(diǎn)制是按照合伙人持有的點(diǎn)數計酬分配的，而蘭臺的一體化分配的基準是統一收益率。蘭臺的一體化和合伙人獨聯(lián)體或聯(lián)合體制度最大的區別，是作業(yè)資源的調配方式不同。
蘭臺的財務(wù)是三統一：統一收入、統一支出、統一收益率，這個(gè)是蘭臺一體化組織模式的經(jīng)濟基礎。
合肥蘭臺一體化組織模式優(yōu)勢介紹
收入分配方面，蘭臺采用統一收益率計算合伙人的年度收入。統一收益率是根據律所年度實(shí)際業(yè)務(wù)創(chuàng )收總和與實(shí)際支出總和測算出來(lái)的。在分配環(huán)節不考慮合伙人個(gè)人的客戶(hù)、項目維度的收益率，每個(gè)合伙人的年度收入為各該合伙人業(yè)務(wù)創(chuàng )收總額乘以律所統一收益率之積。這為有潛力的合伙人提供了極大的助力，能夠使他們在低成本狀態(tài)下潛心專(zhuān)業(yè)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
專(zhuān)業(yè)分工以及完成作業(yè)方面，蘭臺采用以部門(mén)和項目為中心，以人力資源效能最優(yōu)、客戶(hù)匹配度最高為標準的統一的分工協(xié)作模式，能夠使客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)需求匹配到高質(zhì)效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
資源調度方面，蘭臺的人財物所有資源都是從律所層面統一調度。一般調度事項根據制度由律所行政和部門(mén)實(shí)施，重大調度事項由合伙人委員會(huì )決策并組織實(shí)施。
與蘭臺一體化模式相適應的蘭臺組織架構介紹
合肥蘭臺采取相對扁平化的組織結構，分三級：合伙人委員會(huì )—專(zhuān)業(yè)團隊和行政支持團隊（人力、財務(wù)、黨建等）—律師。合伙人可以做市場(chǎng)、做業(yè)務(wù)，不需要一定加入某一個(gè)團隊。人力資源角色有三種： 律師（1-7級）、薪酬合伙人和權益合伙人。
合肥蘭臺所有專(zhuān)業(yè)團隊，每個(gè)團隊有至少一個(gè)牽頭合伙人。每個(gè)律師都可以根據業(yè)務(wù)需要請其他專(zhuān)業(yè)團隊的律師協(xié)作，而且這種邀請的協(xié)作無(wú)需計量個(gè)案成本。這些成本計入事務(wù)所成本，統一計算、統一支出。
這種機制，對合伙人有利。合肥蘭臺的組織架構和運行機制從形式上看，似乎因為統一收益率而使合伙人的創(chuàng )收水平與收益率不完全相關(guān)（這種統一收益率提升了年創(chuàng )收在800萬(wàn)以下合伙人的收益水平，對于創(chuàng )收高的合伙人而言，能夠保證其拓展更多的業(yè)務(wù)并使其絕對收益逐年提高），正是統一收益率這一模糊安排，使蘭臺能夠從經(jīng)濟基礎上有力量進(jìn)行系統地并且有約束力的專(zhuān)業(yè)團隊劃分以及確定每個(gè)作業(yè)律師的專(zhuān)業(yè)方向。
唯有統一調度資源，才能夠根據行業(yè)市場(chǎng)和團隊規模合理設置業(yè)務(wù)團隊（而不是僅僅依靠自發(fā)形成專(zhuān)業(yè)團隊），才可以根據作業(yè)律師的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、性格、興趣等，進(jìn)行有安排的專(zhuān)業(yè)分工，并據此提高作業(yè)質(zhì)效，滿(mǎn)足客戶(hù)高性?xún)r(jià)比的作業(yè)需求。
這種機制，使蘭臺的專(zhuān)業(yè)分工變成有組織的約束，具有專(zhuān)業(yè)分工的經(jīng)濟基礎。分工的結果是形成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)團隊，以匹配客戶(hù)的不同專(zhuān)業(yè)需求，使一個(gè)有多種專(zhuān)業(yè)需求的項目可以由來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)團隊的作業(yè)律師匹配客戶(hù)需要完成。如此，才能說(shuō)是深度一體化。不能根據客戶(hù)不同專(zhuān)業(yè)需求一體調配作業(yè)資源的機制，應該不是一體化機制。
這種機制，更有利于作業(yè)律師的成長(cháng)，使作業(yè)律師較快養成處理多頭事務(wù)以及判斷利害關(guān)系的能力。一體化機制下，作業(yè)團隊里任何一個(gè)律師的工資和合伙人沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)性，由事務(wù)所統一發(fā)放，其晉級或加薪，由事務(wù)所統一考核 。
這種制度安排避免了作業(yè)律師隸屬關(guān)系的單個(gè)合伙人化，而是真正屬于事務(wù)所的作業(yè)律師，確保作業(yè)律師可以面向不同風(fēng)格的合伙人并向其提供所擅長(cháng)的專(zhuān)業(yè)支持。作業(yè)律師視野，不會(huì )局限于某一個(gè)合伙人的視野，作業(yè)律師的成長(cháng)高度，不限高于某一個(gè)合伙人的高度，而是眾多合伙優(yōu)勢組合下的視野和高度，最終，作業(yè)律師的晉升空間，不是以某一個(gè)合伙人為天花板，而是事務(wù)所的發(fā)展空間。在這一樣一種機制以及氛圍下作業(yè)，蘭臺的作業(yè)律師，成長(cháng)得快、鍛煉得比較“豐滿(mǎn)”。
合肥蘭臺如何在一體化平臺打造優(yōu)秀的人才團隊？
首先，為優(yōu)秀的年輕律師鋪設快速的職級和薪資通道。法學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后加入蘭臺，一般七年左右可以成長(cháng)為薪酬合伙人（非常優(yōu)秀的6年之內就可以），事務(wù)所每年對律師進(jìn)行360度考評，并以考評結果確定律師的薪資調整，每年漲薪幅度為10%-30%。薪酬合伙人三年可以成為權益合伙人，根據“三統一”原則分配收益。
其次，不拘一格吸收優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才加盟蘭臺，成為權益合伙人。合肥蘭臺在發(fā)展合伙人時(shí)不以創(chuàng )收為前提，同時(shí)加盟合伙人也不用擔心沒(méi)有作業(yè)團隊。這就非常有利于吸引那些有專(zhuān)長(cháng)的合伙人（比如有市場(chǎng)潛能或有專(zhuān)業(yè)背景）加入合肥蘭臺所。
比如在某一法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面有很強的專(zhuān)業(yè)能力和很多經(jīng)典案例的優(yōu)秀法律人才，加入合肥蘭臺后，她們會(huì )在合肥蘭臺心無(wú)旁騖而且沒(méi)有成本壓力的氛圍中培育自己的獨立的市場(chǎng)能力；同時(shí)可以憑借她們在跨境并購方面頂尖的業(yè)務(wù)能力，與其他合伙人的協(xié)作，共同為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )收。
對于創(chuàng )收高的合伙人或者潛在合伙人，因為合肥蘭臺一體化的優(yōu)勢，收益率一般比自己帶團隊要高，在這個(gè)平臺上收益也會(huì )更多，因此他們也會(huì )選擇留在合肥蘭臺或加入合肥蘭臺。
再次，蘭臺有很好的知識管理和業(yè)務(wù)培訓體系。依靠這個(gè)體系，蘭臺培養出了一批業(yè)務(wù)能力非常突出的專(zhuān)業(yè)人才。
總之，我們想打造的是一支文化理念一致、業(yè)務(wù)能力超強的職業(yè)團隊，如果用一個(gè)畫(huà)像來(lái)描述，這支團隊應該是合伙人為獅頭、作業(yè)律師為狼身的獅頭狼身團隊。